最新工业地产招商策略方案

工业地产

-

指工业类土地使用性质的所有毛地、

熟地，

以及该类土地上的建筑物和附属物，

有别于住宅、

商业和综合类用地以外的第四种性质用地。

工业类土地上的可建建筑物用途有

较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国，工业房地产的

土地批租年限为

50

年。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

工业地产的定义——以产业为依托、以地产为载体，以工业楼宇、工业厂房、高新技术

研究与发展用房为主要开发对象，

集投资开发、

经营管理和服务为一体的工业物业总称。

其

功能不仅涵盖工业加工、行政管理，还包括物流配送、金融服务、生活服务、人才服务、科

研活动、会展活动、销售功能等一切能产生经济效益的服务功能。

 

 

 

 

工业园区是工业地产其中一个表现形式，

工业园区的招商即是工业地产招商。

工业地产招

商策略如何制定

?

当中有几种常见策略

?

下面就以工业园为例，作一个工业地产招商策略分

析：

 

 

1.

园区的定位策略

 

 

工业园承接的企业类型应该都是深圳的一些制造企业，

这些企业与研究型等高新技术企业相

比，

存在差异。

制造型的企业对地理位置要求更高一些，

这里面涉及到了物流，

配套等因素。

由于我们园区的地理位置具有相对的优势，

但在配套上面目前存在不足。

因此，

我们在园区

的定位上面应该力主提倡生态工业园区，

全力打造一个企业生态工业链，

帮助企业解决入驻

之后的后顾之忧。这在其他的几个相同性质的工业园区里面已经有了先例。

 

 

2.

园区销售的价格策略

 

 

成本问题一直是企业最为关心的问题，

在价格上面我们采取灵活多样的策略。

折扣策略，

在

土地出让方面，

我们的土地可以在对外报价稍高点，

根据企业土地需求量来适当调整价格范

围，

在大需求量上给予一定的价格优惠，

这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实

的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

 

 

价格上涨策略，

在一期土地销售成绩渐显的时候，

工业园的相对比较成熟，

土地的价格这个

时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

 

 

3.

合作方式策略

 

 

不同的企业有不同的需求，

因为企业规模不同，

所以在寻求合作方式上面也会存在差异，

我

们的目标的提供多样化的合作方式，

尽最大的努力满足企业不同的需求。

合作方式的多样化，

满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

 

 

土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。

 

 

厂房租售，

规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，

我们可以建好了再提

工业地产

-

指工业类土地使用性质的所有毛地、

熟地，

以及该类土地上的建筑物和附属物，

有别于住宅、

商业和综合类用地以外的第四种性质用地。

工业类土地上的可建建筑物用途有

较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国，工业房地产的

土地批租年限为

50

年。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

工业地产的定义——以产业为依托、以地产为载体，以工业楼宇、工业厂房、高新技术

研究与发展用房为主要开发对象，

集投资开发、

经营管理和服务为一体的工业物业总称。

其

功能不仅涵盖工业加工、行政管理，还包括物流配送、金融服务、生活服务、人才服务、科

研活动、会展活动、销售功能等一切能产生经济效益的服务功能。

 

 

 

 

工业园区是工业地产其中一个表现形式，

工业园区的招商即是工业地产招商。

工业地产招

商策略如何制定

?

当中有几种常见策略

?

下面就以工业园为例，作一个工业地产招商策略分

析：

 

 

1.

园区的定位策略

 

 

工业园承接的企业类型应该都是深圳的一些制造企业，

这些企业与研究型等高新技术企业相

比，

存在差异。

制造型的企业对地理位置要求更高一些，

这里面涉及到了物流，

配套等因素。

由于我们园区的地理位置具有相对的优势，

但在配套上面目前存在不足。

因此，

我们在园区

的定位上面应该力主提倡生态工业园区，

全力打造一个企业生态工业链，

帮助企业解决入驻

之后的后顾之忧。这在其他的几个相同性质的工业园区里面已经有了先例。

 

 

2.

园区销售的价格策略

 

 

成本问题一直是企业最为关心的问题，

在价格上面我们采取灵活多样的策略。

折扣策略，

在

土地出让方面，

我们的土地可以在对外报价稍高点，

根据企业土地需求量来适当调整价格范

围，

在大需求量上给予一定的价格优惠，

这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实

的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

 

 

价格上涨策略，

在一期土地销售成绩渐显的时候，

工业园的相对比较成熟，

土地的价格这个

时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

 

 

3.

合作方式策略

 

 

不同的企业有不同的需求，

因为企业规模不同，

所以在寻求合作方式上面也会存在差异，

我

们的目标的提供多样化的合作方式，

尽最大的努力满足企业不同的需求。

合作方式的多样化，

满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

 

 

土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。

 

 

厂房租售，

规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，

我们可以建好了再提

工业地产

-

指工业类土地使用性质的所有毛地、

熟地，

以及该类土地上的建筑物和附属物，

有别于住宅、

商业和综合类用地以外的第四种性质用地。

工业类土地上的可建建筑物用途有

较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国，工业房地产的

土地批租年限为

50

年。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

工业地产的定义——以产业为依托、以地产为载体，以工业楼宇、工业厂房、高新技术

研究与发展用房为主要开发对象，

集投资开发、

经营管理和服务为一体的工业物业总称。

其

功能不仅涵盖工业加工、行政管理，还包括物流配送、金融服务、生活服务、人才服务、科

研活动、会展活动、销售功能等一切能产生经济效益的服务功能。

 

 

 

 

工业园区是工业地产其中一个表现形式，

工业园区的招商即是工业地产招商。

工业地产招

商策略如何制定

?

当中有几种常见策略

?

下面就以工业园为例，作一个工业地产招商策略分

析：

 

 

1.

园区的定位策略

 

 

工业园承接的企业类型应该都是深圳的一些制造企业，

这些企业与研究型等高新技术企业相

比，

存在差异。

制造型的企业对地理位置要求更高一些，

这里面涉及到了物流，

配套等因素。

由于我们园区的地理位置具有相对的优势，

但在配套上面目前存在不足。

因此，

我们在园区

的定位上面应该力主提倡生态工业园区，

全力打造一个企业生态工业链，

帮助企业解决入驻

之后的后顾之忧。这在其他的几个相同性质的工业园区里面已经有了先例。

 

 

2.

园区销售的价格策略

 

 

成本问题一直是企业最为关心的问题，

在价格上面我们采取灵活多样的策略。

折扣策略，

在

土地出让方面，

我们的土地可以在对外报价稍高点，

根据企业土地需求量来适当调整价格范

围，

在大需求量上给予一定的价格优惠，

这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实

的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

 

 

价格上涨策略，

在一期土地销售成绩渐显的时候，

工业园的相对比较成熟，

土地的价格这个

时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

 

 

3.

合作方式策略

 

 

不同的企业有不同的需求，

因为企业规模不同，

所以在寻求合作方式上面也会存在差异，

我

们的目标的提供多样化的合作方式，

尽最大的努力满足企业不同的需求。

合作方式的多样化，

满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

 

 

土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。

 

 

厂房租售，

规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，

我们可以建好了再提

工业地产

-

指工业类土地使用性质的所有毛地、

熟地，

以及该类土地上的建筑物和附属物，

有别于住宅、

商业和综合类用地以外的第四种性质用地。

工业类土地上的可建建筑物用途有

较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国，工业房地产的

土地批租年限为

50

年。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

工业地产的定义——以产业为依托、以地产为载体，以工业楼宇、工业厂房、高新技术

研究与发展用房为主要开发对象，

集投资开发、

经营管理和服务为一体的工业物业总称。

其

功能不仅涵盖工业加工、行政管理，还包括物流配送、金融服务、生活服务、人才服务、科

研活动、会展活动、销售功能等一切能产生经济效益的服务功能。

 

 

 

 

工业园区是工业地产其中一个表现形式，

工业园区的招商即是工业地产招商。

工业地产招

商策略如何制定

?

当中有几种常见策略

?

下面就以工业园为例，作一个工业地产招商策略分

析：

 

 

1.

园区的定位策略

 

 

工业园承接的企业类型应该都是深圳的一些制造企业，

这些企业与研究型等高新技术企业相

比，

存在差异。

制造型的企业对地理位置要求更高一些，

这里面涉及到了物流，

配套等因素。

由于我们园区的地理位置具有相对的优势，

但在配套上面目前存在不足。

因此，

我们在园区

的定位上面应该力主提倡生态工业园区，

全力打造一个企业生态工业链，

帮助企业解决入驻

之后的后顾之忧。这在其他的几个相同性质的工业园区里面已经有了先例。

 

 

2.

园区销售的价格策略

 

 

成本问题一直是企业最为关心的问题，

在价格上面我们采取灵活多样的策略。

折扣策略，

在

土地出让方面，

我们的土地可以在对外报价稍高点，

根据企业土地需求量来适当调整价格范

围，

在大需求量上给予一定的价格优惠，

这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实

的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

 

 

价格上涨策略，

在一期土地销售成绩渐显的时候，

工业园的相对比较成熟，

土地的价格这个

时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

 

 

3.

合作方式策略

 

 

不同的企业有不同的需求，

因为企业规模不同，

所以在寻求合作方式上面也会存在差异，

我

们的目标的提供多样化的合作方式，

尽最大的努力满足企业不同的需求。

合作方式的多样化，

满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

 

 

土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。

 

 

厂房租售，

规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，

我们可以建好了再提

工业地产

-

指工业类土地使用性质的所有毛地、

熟地，

以及该类土地上的建筑物和附属物，

有别于住宅、

商业和综合类用地以外的第四种性质用地。

工业类土地上的可建建筑物用途有

较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国，工业房地产的

土地批租年限为

50

年。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

工业地产的定义——以产业为依托、以地产为载体，以工业楼宇、工业厂房、高新技术

研究与发展用房为主要开发对象，

集投资开发、

经营管理和服务为一体的工业物业总称。

其

功能不仅涵盖工业加工、行政管理，还包括物流配送、金融服务、生活服务、人才服务、科

研活动、会展活动、销售功能等一切能产生经济效益的服务功能。

 

 

 

 

工业园区是工业地产其中一个表现形式，

工业园区的招商即是工业地产招商。

工业地产招

商策略如何制定

?

当中有几种常见策略

?

下面就以工业园为例，作一个工业地产招商策略分

析：

 

 

1.

园区的定位策略

 

 

工业园承接的企业类型应该都是深圳的一些制造企业，

这些企业与研究型等高新技术企业相

比，

存在差异。

制造型的企业对地理位置要求更高一些，

这里面涉及到了物流，

配套等因素。

由于我们园区的地理位置具有相对的优势，

但在配套上面目前存在不足。

因此，

我们在园区

的定位上面应该力主提倡生态工业园区，

全力打造一个企业生态工业链，

帮助企业解决入驻

之后的后顾之忧。这在其他的几个相同性质的工业园区里面已经有了先例。

 

 

2.

园区销售的价格策略

 

 

成本问题一直是企业最为关心的问题，

在价格上面我们采取灵活多样的策略。

折扣策略，

在

土地出让方面，

我们的土地可以在对外报价稍高点，

根据企业土地需求量来适当调整价格范

围，

在大需求量上给予一定的价格优惠，

这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实

的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

 

 

价格上涨策略，

在一期土地销售成绩渐显的时候，

工业园的相对比较成熟，

土地的价格这个

时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

 

 

3.

合作方式策略

 

 

不同的企业有不同的需求，

因为企业规模不同，

所以在寻求合作方式上面也会存在差异，

我

们的目标的提供多样化的合作方式，

尽最大的努力满足企业不同的需求。

合作方式的多样化，

满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

 

 

土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。

 

 

厂房租售，

工业地产

-

指工业类土地使用性质的所有毛地、

熟地，

以及该类土地上的建筑物和附属物，

有别于住宅、

商业和综合类用地以外的第四种性质用地。

工业类土地上的可建建筑物用途有

较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国，工业房地产的

土地批租年限为

50

年。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

工业地产的定义——以产业为依托、以地产为载体，以工业楼宇、工业厂房、高新技术

研究与发展用房为主要开发对象，

集投资开发、

经营管理和服务为一体的工业物业总称。

其

功能不仅涵盖工业加工、行政管理，还包括物流配送、金融服务、生活服务、人才服务、科

研活动、会展活动、销售功能等一切能产生经济效益的服务功能。

 

 

 

 

工业园区是工业地产其中一个表现形式，

工业园区的招商即是工业地产招商。

工业地产招

商策略如何制定

?

当中有几种常见策略

?

下面就以工业园为例，作一个工业地产招商策略分

析：

 

 

1.

园区的定位策略

 

 

工业园承接的企业类型应该都是深圳的一些制造企业，

这些企业与研究型等高新技术企业相

比，

存在差异。

制造型的企业对地理位置要求更高一些，

这里面涉及到了物流，

配套等因素。

由于我们园区的地理位置具有相对的优势，

但在配套上面目前存在不足。

因此，

我们在园区

的定位上面应该力主提倡生态工业园区，

全力打造一个企业生态工业链，

帮助企业解决入驻

之后的后顾之忧。这在其他的几个相同性质的工业园区里面已经有了先例。

 

 

2.

园区销售的价格策略

 

 

成本问题一直是企业最为关心的问题，

在价格上面我们采取灵活多样的策略。

折扣策略，

在

土地出让方面，

我们的土地可以在对外报价稍高点，

根据企业土地需求量来适当调整价格范

围，

在大需求量上给予一定的价格优惠，

这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实

的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

 

 

价格上涨策略，

在一期土地销售成绩渐显的时候，

工业园的相对比较成熟，

土地的价格这个

时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

 

 

3.

合作方式策略

 

 

不同的企业有不同的需求，

因为企业规模不同，

所以在寻求合作方式上面也会存在差异，

我

们的目标的提供多样化的合作方式，

尽最大的努力满足企业不同的需求。

合作方式的多样化，

满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

 

 

土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。

 

 

厂房租售，

规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，

我们可以建好了再提

 工业地产-指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物，有别于住宅、商业和综合类用地以外的第四种性质用地。工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国，工业房地产的土地批租年限为50年。      
   工业地产的定义——以产业为依托、以地产为载体，以工业楼宇、工业厂房、高新技术研究与发展用房为主要开发对象，集投资开发、经营管理和服务为一体的工业物业总称。其功能不仅涵盖工业加工、行政管理，还包括物流配送、金融服务、生活服务、人才服务、科研活动、会展活动、销售功能等一切能产生经济效益的服务功能。  
  工业园区是工业地产其中一个表现形式，工业园区的招商即是工业地产招商。工业地产招商策略如何制定?当中有几种常见策略?下面就以工业园为例，作一个工业地产招商策略分析：  
1.园区的定位策略  
工业园承接的企业类型应该都是深圳的一些制造企业，这些企业与研究型等高新技术企业相比，存在差异。制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。由于我们园区的地理位置具有相对的优势，但在配套上面目前存在不足。因此，我们在园区的定位上面应该力主提倡生态工业园区，全力打造一个企业生态工业链，帮助企业解决入驻之后的后顾之忧。这在其他的几个相同性质的工业园区里面已经有了先例。  
2.园区销售的价格策略  
成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上面我们采取灵活多样的策略。折扣策略，在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样中工招商网 
 
zhaoshang800.com 
 
供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。  
4.广告宣传策略  
在这个广告无空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上面我们也需要通过各种渠道来展示我们工业园。  
在宣传方式上，最为便捷的就是在网络上宣传，这个受众面广，费用相对较低，但接触人群中目标客户较少。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。  
在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述  
5.跟踪服务策略  
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。  
电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。  
直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。的价格策略。  
价格上涨策略，在一期土地销售成绩渐显的时候，工业园的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。  
3.合作方式策略  
不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异，我们的目标的提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。  
土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。  
厂房租售，规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提 
供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。  
4.广告宣传策略  
在这个广告无空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上面我们也需要通过各种渠道来展示我们工业园。  
在宣传方式上，最为便捷的就是在网络上宣传，这个受众面广，费用相对较低，但接触人群中目标客户较少。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。  
在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述  
5.跟踪服务策略  
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。  
电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。  
直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。